Charles Bourgain, Directeur Associé d’Extens, est à l’honneur dans le dossier consacré aux logiciels BtoB, réalisé par Coralie Bach pour Private Equity Magazine.
Extraits de l'article :
Extens a choisi la spécialisation en se concentrant sur les éditeurs de logiciels pour la santé avec un fonds small cap ciblant des entreprises rentables, ou a minima à l'équilibre, générant entre 3 et 15 millions d'euros de revenus.
"La santé est un enjeux sociétal. En libérant du temps aux soignants, les logiciels contribuent à répondre à cet enjeu. Des plans d'investissements public viennent par ailleurs soutenir le secteur, comme le Ségur de la santé, qui a permis aux établissementt d'accélérer leur digitalisation."
L'expertise sectorielle de l'investisseur peut aider à mener des mutations technologiques.
"Nous appuyons souvent des migrations du modèle de licences vers un modèle SaaS. Ce changement demande du temps, tant pour les équipes en interne que pour les clients qui doivent comprendre et accepter une nouvelle politique tarifaire. C'est une étape sensible, qui nécessite d'être bien préparée et accompagnée pour qu'elle soit couronnée de succès et rentable dans le temps."
Développement commercial, opérations de build-up ou déploiement à l'international, tous les leviers sont bons pour réaliser un changement d'échelle et atteindre une taille critique.
"Quand un actif passe de 5 à 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, il devient visible, affirme Charles Bourgain. Il démontre également sa capacité à générer de la croissance et devient intéressant tant pour les fonds que pour les industriels."
Des cibles parfaites également pour les groupes sous LBO. Orisha a ainsi repris deux anciennes participations d'Extens l'année dernière (2024): la solution de gestion pour les prestataires de santé à domicile Must Informatique et celle dédiée aux Ehpad Teranga.
Coralie Bach, article publié dans Private Equity Magazine n° 204, mars 2025
L'article complet :
https://www.pemagazine.fr/magazine/pe-magazine-204-mars-2025/